销售与交付管理(lǐ)体(tǐ)系
IPMS流程 的全(quán)称(chēng)是 Integrated Product Marketing & Sales(集成(chéng)产品营销和销售(shòu)),与(yǔ)研发管理的IPD流程 ( Intergarated Product Development,集成产品开发)类似。IPMS是一个从IPD中衍生出来的流程。IPMS流程产生于2016年,是(shì)为了支撑2C新业务而产生,是管(guǎn)理华为零售业务的(de)一级流程,是(shì)一种被华为实践证明的高(gāo)效的GTM(Go To Market)操(cāo)盘管理流程,IPMS经(jīng)历了从规划到(dào)产品(pǐn)退市的全生命周期(qī),跟IPD一样是一个全生(shēng)命周期端到端(duān)流(liú)程。IPMS以商业(yè)成功作(zuò)为(wéi)评价标准(zhǔn)。
新品终于研发出来了,销售旺季也过了
花了这么(me)多钱(qián)做宣传,为(wéi)什么产品销量不见起色?
订(dìng)单多的时(shí)候供应不(bú)上,供应上来了(le)又变成(chéng)了库存
以前(qián)我们也出(chū)过爆款啊,为什么现在卖不爆了?
产(chǎn)品规格(gé)都(dōu)很强,为什么(me)就是卖不过竞争(zhēng)对手?
产品做了(le)这么多,为什(shí)么还不如人家(jiā)一款卖(mài)的(de)多?
新品上市还没老(lǎo)产品卖的好,费钱又费事(shì),意义何在?
价格一(yī)降再降还是卖不动,亏的(de)一塌糊涂
“开发产(chǎn)品和管理生命周期”是IPD体系(xì)的主业务流(liú)程,IPMS作为2C领域集成营/销/服的(de)主业务流程(chéng),聚焦产(chǎn)品上市前端到销售相关(guān)各环(huán)节,围(wéi)绕产品,规范从产品的市(shì)场机会(huì)点生成到生命周期结束的全流程市场(chǎng)整体操盘管(guǎn)理,与IPD流程互相(xiàng)配合,保(bǎo)证产品(pǐn)商(shāng)业成(chéng)功。
IPMS通过GR点与IPD协同运作(zuò),支撑IPMT DCP决策(cè);IPMS包含IPD要(yào)求的市场领域(yù)活动(dòng)视(shì)图,IPD调用IPMS中(zhōng)营(yíng)销关(guān)键结论,形成互锁;